App推广之如何测试新Offer

2015年4月30日 0 条评论

拿到一个新Offer,投放AdWords展示广告,我们通常建议按照以下步骤进行测试:

  1. 制作3-5套素材,测试不同素材的表现。建议按展示位置和图片尺寸分组,以便对比数据,亦可以投放到所有展示位置(此时仍然需要单独选择每一个以便查看对比数据)或者根据过往经验或研究数据得出的特定展示位置。在这个步骤,主要测试素材的优劣,不太建议做太多的细分组合。
  2. 前期放量,设置每日每个广告的频次为3,设置均匀轮显,加速模式,出价按正常2倍,测试3天左右,一般会亏50%左右。如果你素材感觉不好,或者其他原因导致前期亏损低于-50%,可能会比较危险,一定要调整思路和心态找到数据差的原因,或果断放弃。
  3. 停掉转化差的素材,此时ROI一般在-30%左右。
  4. 排除转化差的展示位置,此时ROI可能变成正数。
  5. 将转化成本低的展示位置进行单独分组并提高出价,将转化成本高的展示位置单独分组并设置较低出价,此时ROI可提升5%左右。
  6. 查看时段数据,出价调整逻辑参考第四点。此时ROI可进一步提升5%左右。
  7. 查看WiFi数据,出价调整逻辑参考第四点。此时ROI可进一步提升5%左右。
  8. 查看其它数据,出价调整逻辑参考第四点。此时ROI可进一步提升5%左右。
  9. 进行更多的细分组合与筛选排除,ROI稳定在20%左右。
  10. 2周内在原来数据基础上,测试新素材,ROI出现先略降低再逐步上升。
  11. 循环以上步骤,每日优化数据。

在AdWords平台,想将一个Offer迅速做大(每天起码五千安装以上),常人一般要一周左右才能开始盈利。如果你够胆量并且团队配合得当执行力强,在前期舍得烧更多的钱来产生更多数据,可能3天左右就可以开始赚钱。第一周会非常累,非常大压力,很多人没有过这关,死掉了或者半死不活。

如果谁说第一天就开始赚钱了,只要两种可能:只投了少量的钱并且运气好;Offer太容易或者眼光太犀利。

做App推广一定要有危机意识,快速高效,一般来说一个App的推广周期大概在3个月左右,再往后面会越来越艰难。

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